CABINET Schranksysteme AG – Einbauschränke nach Maß – Case Studie
Ausgangssituation
Der Premium-Hersteller CABINET verkauft maßgefertigte Einbauschränke. Über 60 Fachhändler in Deutschland, Österreich und der Schweiz bieten die individuellen Raumlösungen an. Jeweils im Frühjahr und Herbst können die CABINET-Partner an zentral organisierten Marketing-Maßnahmen teilnehmen.
Aufgabenstellung und Zielsetzung
Die Fachhändler bekommen ein umfangreiches Marketing-Paket zur Verfügung gestellt, um Neukunden zu gewinnen und Interessenten zu werben. Die Maßnahme dient aber auch zur Unterstützung des Abverkaufs während laufender Aktionszeiträume. Da jeder CABINET-Händler Gebietsschutz besitzt, dürfen die vorgestellten Werbemaßnahmen jeweils nur im Vertriebsgebiet des Fachhändlers zum Einsatz kommen.
Den Händlern werden unterschiedlichste Werbemöglichkeiten vorgestellt: Beilagenstreuung in regionalen, zielgruppenaffinen Printmedien, Großflächenplakate in kaufkraftstarken PLZ-Regionen, LED-Boards im Outdoorbereich, digitale Screens in passenden Touchpoint-Umfeldern, HELLO!-Flyer in kaufkraftstarken Regionen, Postwurfspezial in zielgruppenrelevanten Vertriebsgebieten, klassische Direktverteilung in Gebieten mit hoher Eigentumsquote, Einsatz geeigneter Fremdadressen etc.
Die teilnehmenden CABINET-Partner wählen aus dem vorgestellten Medienkatalog ihre(n) Favoriten aus und erhalten, abgestimmt auf ihr Budget, eine individuelle Mediaplanung.
Ergebnis
Die Maßnahmen tragen zur Umsatzsteigerung und Neukundengewinnung der Fachhändler bei.
Mailing-, Spot-, Großflächenproduktion, Lettershop und Versand an Bestands- wie auch Neukunden erfolgt über Trebbau. Damit setzt auch CABINET auf das Full-Service-Angebot unseres Unternehmens.
Kundenstimme
„Der Service der Firma Trebbau ermöglicht es uns, all unseren Händlern ein individuelles, maßgeschneidertes Marketingpaket zur Verfügung zu stellen, welches die unterschiedlichen Budgets ebenso berücksichtigt wie regionale Besonderheiten und persönliche Wünsche der Händler. Die kompetente und freundliche Beratung schätzen wir dabei genauso wie die perfekte Planung und Umsetzung der verschiedenen Marketingmaßnahmen.“ – Julia Fenrich, Leiterin Marketing
