Sie möchten neue Geschäftskunden gewinnen und suchen Firmenadressen, die zu Ihren Produkten, Dienstleistungen und Vertriebszielen passen?
Wir unterstützen Sie bei der Recherche, Auswahl und Vermittlung geeigneter B2B-Adressen – in Deutschland und international.
Ob mittelständische Unternehmen, Großbetriebe oder spezialisierte Branchenzielgruppen: Als unabhängiger Listbroker vergleichen wir verfügbare Adressquellen und prüfen, welche Unternehmen und Ansprechpartner für Ihre Kampagne infrage kommen.
Welche Arten von B2B-Adressen gibt es?
Firmenadressen unterscheiden sich hinsichtlich ihrer Herkunft, der verfügbaren Unternehmensinformationen und ihrer Selektionsmöglichkeiten.
Je nach Zielgruppe und Einsatzzweck kommen unterschiedliche Datenquellen infrage.
B2B-Postkäufer-Adressen: Versandhandelsaffine Unternehmen erreichen
B2B-Postkäufer-Adressen stammen beispielsweise aus Kundenbeständen von Versandhändlern und Verlagen.
Sie umfassen Unternehmen, die bereits Produkte oder Dienstleistungen über Distanzkanäle bestellt haben.
Für Anbieter von Bürobedarf, Betriebsausstattung oder anderen gewerblichen Produkten können solche Adressbestände interessant sein.
Welche Branchen und Unternehmensmerkmale selektiert werden können, hängt von der jeweiligen Adressquelle ab.
B2B-Datenbank-Adressen: Firmen nach Unternehmensmerkmalen auswählen
B2B-Datenbanken enthalten Informationen über Unternehmen unterschiedlicher Branchen und Größen.
Sie ermöglichen die Auswahl von Firmen anhand verschiedener Merkmale, beispielsweise Branche, Standort, Mitarbeiterzahl, Umsatzklasse oder Gesellschaftsform.
So können Zielgruppen für die postalische Neukundenansprache und weitere zulässige Marketing- und Vertriebsmaßnahmen eingegrenzt werden.
Spezialdatenbank-Adressen: Spezifische Unternehmenszielgruppen identifizieren
Für bestimmte Produkte und Dienstleistungen reichen allgemeine Unternehmensmerkmale nicht aus.
Spezialdatenbanken ermöglichen je nach Anbieter zusätzliche Selektionen, beispielsweise nach Fuhrparkgröße, eingesetzter Software, technischer Ausstattung oder branchenspezifischen Eigenschaften.
Damit lassen sich auch eng definierte B2B-Zielgruppen recherchieren.
Firmenadressen gezielt selektieren
Die passende Firmenadresse beginnt mit der Frage, welche Unternehmen tatsächlich für Ihr Angebot infrage kommen.
Bei der Auswahl berücksichtigen wir die verfügbaren Unternehmensmerkmale und prüfen, welche Kombination für Ihre Kampagne sinnvoll ist.
Welche Selektionsmerkmale sind möglich?
Je nach Datenquelle können Firmenadressen unter anderem anhand folgender Kriterien ausgewählt werden:
- Branche: Wirtschaftszweig beziehungsweise Branchenklassifikation
- Region: Bundesland, Postleitzahl, Standort oder Einzugsgebiet
- Unternehmensgröße: Mitarbeiterzahl oder Mitarbeiterklassen
- Umsatz: verfügbare Umsatzgrößen und Umsatzklassen
- Gründungsjahr: Alter des Unternehmens
- Rechtsform: beispielsweise GmbH, AG oder Einzelunternehmen
- Standortstruktur: Hauptsitz, Niederlassungen oder weitere Betriebsstätten
- Fuhrpark: verfügbare Angaben zur Fahrzeuganzahl
- Software und Technik: eingesetzte Systeme oder technische Merkmale
- Branchenspezifische Kriterien: beispielsweise Hotelkategorie oder bestimmte Merkmale von Onlineshops
Nicht jedes Merkmal ist in jeder Datenbank vorhanden. Auch Aktualität, Abdeckung und Aussagekraft können sich je nach Quelle unterscheiden.
Wir prüfen, welche Selektionen für Ihre gewünschte Zielgruppe tatsächlich verfügbar sind.
B2B-Zielgruppen nach Branche und Unternehmensgröße eingrenzen
Für viele Kampagnen ist die Kombination mehrerer Unternehmensmerkmale sinnvoll.
So können beispielsweise Unternehmen einer bestimmten Branche innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets und einer gewünschten Mitarbeiterklasse ausgewählt werden.
Welche Kriterien zielführend sind, hängt von Ihrem Angebot, dem potenziellen Bedarf der Unternehmen und Ihrer Vertriebsstrategie ab.
Entscheider und Ansprechpartner in Unternehmen erreichen
Im B2B-Marketing reicht die Auswahl des richtigen Unternehmens häufig nicht aus. Auch die zuständige Abteilung oder Funktion kann für die Ansprache entscheidend sein.
Je nach Adressquelle stehen zusätzliche Informationen über Ansprechpartner und Funktionsträger zur Verfügung.
Welche Ansprechpartner können selektiert werden?
Abhängig vom Datenbestand können beispielsweise folgende Funktionen berücksichtigt werden:
- Geschäftsführung und Unternehmensleitung
- Inhaber und Vorstände
- Einkauf und Beschaffung
- Marketing und Vertrieb
- IT und Digitalisierung
- Personal und Recruiting
- Weitere Fach- und Führungskräfte
Für bestimmte Datenquellen sind auch Ansprechpartner aus der ersten und zweiten Führungsebene verfügbar.
Ob namentliche Ansprechpartner, Funktionsbezeichnungen oder ausschließlich Unternehmensanschriften bereitgestellt werden können, richtet sich nach der jeweiligen Quelle.
Unternehmensadressen oder personalisierte Entscheideransprache?
Nicht jede Kampagne benötigt dieselbe Datentiefe.
Für eine allgemeine Unternehmensansprache kann eine Firmenanschrift mit geeigneter Branchen- oder Größenklassifikation ausreichen.
Bei erklärungsbedürftigen Produkten oder spezialisierten Dienstleistungen kann es sinnvoll sein, die Kommunikation an eine bestimmte Funktion oder einen bekannten Ansprechpartner zu richten.
Wir unterstützen Sie bei der Auswahl des passenden Adressmodells.
Firmenadressen kaufen, mieten oder im Jahresleasing nutzen
Für B2B-Adressen stehen je nach Datenanbieter unterschiedliche Nutzungsmodelle zur Verfügung.
Einmalige Adressmiete: Die Daten dürfen im vereinbarten Umfang für eine bestimmte Werbeaktion verwendet werden.
Jahresleasing: Die Nutzung wird für einen vertraglich festgelegten Zeitraum und die vereinbarten Einsatzzwecke ermöglicht.
Dauernutzung: Für ausgewählte Datenbestände können weitergehende Nutzungsrechte vereinbart werden.
Die konkrete Verfügbarkeit dieser Modelle hängt vom jeweiligen Anbieter ab. Die vertraglichen Bedingungen und die geltenden Datenschutz- und Werbevorschriften sind zu beachten.
Nationale und internationale Firmenadressen
Sie möchten Geschäftskunden in Deutschland erreichen oder neue Märkte im Ausland erschließen?
Wir recherchieren B2B-Adressbestände für nationale und internationale Kampagnen.
Dabei berücksichtigen wir die verfügbaren Datenquellen, die gewünschten Unternehmensmerkmale und die jeweiligen Nutzungsbedingungen.
Gerade bei internationalen Kampagnen können sich Datenverfügbarkeit, Branchenklassifikationen und rechtliche Anforderungen von Land zu Land unterscheiden.
So finden wir passende B2B-Adressen für Ihre Kampagne
1. Zielunternehmen und Kampagnenziel definieren
Wir besprechen, welche Unternehmen Sie erreichen möchten, welches Angebot Sie bewerben und welche Märkte für Ihre Kampagne relevant sind.
Dabei klären wir auch, ob Unternehmensanschriften oder zusätzliche Ansprechpartner benötigt werden.
2. Datenquellen und Selektionsmöglichkeiten prüfen
Wir recherchieren geeignete B2B-Adressbestände und vergleichen die verfügbaren Selektionsmerkmale.
Neben der Zielgruppenpassung berücksichtigen wir mögliche Adresspotenziale, Nutzungsmodelle und Kosten.
3. Adressauswahl und weitere Umsetzung abstimmen
Nach der Auswahl klären wir die Bereitstellung und Nutzung der Daten für Ihre geplante Kampagne.
Bei Bedarf unterstützen wir auch bei Datenabgleich, Druckaufbereitung, Personalisierung und Mailingproduktion.
Datenqualität und rechtliche Anforderungen im B2B-Marketing
Aktuelle Firmenadressen sind eine wichtige Grundlage für die gezielte Geschäftskundenansprache.
Unternehmensdaten können sich jedoch verändern: Betriebe ziehen um, Standorte werden geschlossen und Ansprechpartner wechseln ihre Funktion.
Deshalb kann es sinnvoll sein, Adressbestände vor einer Kampagne zu prüfen und für die weitere Verarbeitung aufzubereiten.
Bei personenbezogenen Kontaktdaten sind außerdem die geltenden Datenschutzvorschriften zu berücksichtigen.
Auch im B2B-Bereich gelten für unterschiedliche Werbekanäle unterschiedliche rechtliche Anforderungen. Insbesondere die Nutzung postalischer Anschriften, E-Mail-Adressen und Telefonnummern ist nicht gleichzusetzen.
Warum B2B-Adressen mit Trebbau auswählen?
Als unabhängiger Listbroker sind wir bei der Adressrecherche nicht auf einen eigenen Datenbestand beschränkt.
Wir vergleichen unterschiedliche nationale und internationale Adressquellen und unterstützen Sie dabei, geeignete Unternehmen und Ansprechpartner für Ihre Kampagne auszuwählen.
Dabei berücksichtigen wir sowohl breit angelegte Geschäftskundenzielgruppen als auch spezialisierte Branchen und Unternehmensmerkmale.
Für bestimmte Business-Adressbestände übernehmen wir außerdem die exklusive Vermietung. Diese Angebote finden Sie in unserem List-Portfolio.
B2B-Adressen mit weiteren Leistungen verbinden
Die Recherche geeigneter Firmenadressen ist häufig der erste Schritt einer postalischen Neukundenkampagne.
Wir unterstützen Sie bei Bedarf auch mit Leistungen aus Datenmanagement, Mediaplanung, Druck und Mailingproduktion.
So können Sie einzelne Leistungen nutzen oder mehrere Schritte Ihrer B2B-Kampagne miteinander verbinden.
B2B-Adressen für Ihre Neukundengewinnung anfragen
Sie suchen Firmenadressen für eine bestimmte Branche, Unternehmensgröße oder Region? Oder möchten Sie gezielt Ansprechpartner aus Einkauf, Geschäftsführung oder anderen Fachbereichen erreichen?
Sprechen Sie mit unserem Listbroking-Team über Ihre Zielgruppe und die Anforderungen Ihrer Kampagne.
Wir prüfen die verfügbaren Adressmöglichkeiten und erstellen Ihnen ein individuelles, unverbindliches Angebot.
Häufige Fragen zu B2B-Adressen
B2B-Adressen sind Adress- und Kontaktdaten von Unternehmen. Je nach Datenquelle enthalten sie beispielsweise Firmenname, Anschrift, Branche, Unternehmensgröße und gegebenenfalls Informationen über Ansprechpartner.
Ja. Je nach Anbieter können Firmenadressen für eine einmalige Nutzung gemietet, im Jahresleasing bereitgestellt oder mit weitergehenden Nutzungsrechten erworben werden. Die konkreten Vertragsbedingungen sind maßgeblich.
Das hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Branche und Ihrer Zielgruppe ab. Häufig kommen B2B-Datenbanken oder spezialisierte Adressbestände infrage. Entscheidend sind die passenden Unternehmens- und gegebenenfalls Ansprechpartnermerkmale.
Ja. Einige B2B-Adressquellen enthalten Informationen zu Geschäftsführern, Inhabern und weiteren Funktionsträgern. Welche Ansprechpartner verfügbar sind, hängt vom jeweiligen Datenbestand ab.
Zu den möglichen Kriterien gehören Branche, Region, Mitarbeiterzahl, Umsatzklasse, Gesellschaftsform und Gründungsjahr. Spezialdatenbanken können zusätzliche Merkmale wie Fuhrparkgröße oder eingesetzte Software enthalten.
Ja. Wir recherchieren Firmenadressen für Deutschland und internationale Märkte. Die verfügbaren Daten und Nutzungsbedingungen unterscheiden sich je nach Land und Anbieter.
