Mit Beilagenwerbung erreichen Sie potenzielle Kunden über bestehende Versand- und Medienkanäle. Ihre Werbebotschaft wird beispielsweise einem Paket, einem Katalog oder einer Zeitschrift beigelegt – ohne dass Sie dafür selbst Empfängeradressen benötigen.
Entscheidend ist die Auswahl geeigneter Beilagenträger. Denn nur wenn deren Empfängerstruktur zu Ihrem Angebot passt, kann Beilagenmarketing seine Stärken ausspielen.
Wir unterstützen Sie bei der Recherche, Planung und Buchung geeigneter Beilagenmöglichkeiten im In- und Ausland. Auf Wunsch übernehmen wir auch Produktion, Konfektionierung und die weitere Abwicklung Ihrer Kampagne.
Was ist Beilagenmarketing?
Beilagenmarketing ist eine Form des Direktmarketings, bei der Werbemittel über bestehende Versand- oder Medienkanäle verbreitet werden.
Dazu werden beispielsweise Flyer, Gutscheine, Produktinformationen oder Warenproben in Pakete, Kataloge und Printmedien eingelegt.
Die Werbung erreicht Empfänger, die bereits mit dem jeweiligen Versandhändler, Verlag oder anderen Beilagenträger in Kontakt stehen.
Anders als bei einem adressierten Mailing müssen Sie die Empfängeradressen dafür nicht selbst beschaffen. Die Zielgruppenauswahl erfolgt vor allem über die Auswahl geeigneter Werbeträger und gegebenenfalls über deren verfügbare Selektionsmöglichkeiten.
Welche Arten von Beilagenwerbung gibt es?
Je nach Zielgruppe, Produkt und Kampagnenziel kommen unterschiedliche Beilagenformen infrage.
Paketbeilagen: Werbung bei aktiven Versandkunden
Paketbeilagen werden den Sendungen von Versandhändlern und Online-Shops beigelegt.
Damit erreichen Sie Menschen, die bereits online oder im Versandhandel eingekauft haben und eine Warenlieferung erhalten.
Besonders interessant ist diese Werbeform für Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen zu den Interessen und Kaufgewohnheiten der jeweiligen Empfänger passen.
Wir recherchieren geeignete Paketversender und prüfen verfügbare Beilagenkapazitäten, Zielgruppenmerkmale und Konditionen.
Katalogbeilagen: Versandhandelsaffine Zielgruppen ansprechen
Katalogbeilagen werden bestehenden Katalogaussendungen beigelegt.
Sie eignen sich insbesondere für die Ansprache von Empfängern, die mit dem Versandhandel vertraut sind und sich bereits für bestimmte Produkt- oder Themenwelten interessieren.
Bei der Auswahl berücksichtigen wir die Zielgruppenstruktur des Katalogversenders, mögliche Beilagenformate und die geplanten Versandtermine.
Mediabeilagen: Werbung in Zeitschriften und Printmedien
Mediabeilagen werden beispielsweise in Zeitungen, Zeitschriften, Fachmedien oder anderen geeigneten Printpublikationen platziert.
Die Zielgruppenauswahl erfolgt unter anderem über das redaktionelle Themenumfeld, die Leserschaft, die Verbreitungsregion und die Art der Auflage.
Je nach Medium können beispielsweise Abonnenten- und Einzelverkaufsauflagen oder regionale Teilbelegungen berücksichtigt werden.
So lassen sich sowohl breite Zielgruppen als auch spezielle Interessenbereiche ansprechen.
Spezialbeilagen: Alternative Werbeträger nutzen
Neben klassischen Beilagen bieten sich weitere Möglichkeiten, Werbemittel in geeigneten Kontaktumfeldern zu platzieren.
Dazu gehören beispielsweise Rechnungs- und Korrespondenzbeilagen, Couponing-Aktionen oder Werbung auf ausgewählten Trägermedien wie Bäckertüten, Bierdeckeln und Türhängern.
Welche Werbeform sinnvoll ist, hängt von der Zielgruppe, dem Produkt und den verfügbaren Platzierungsmöglichkeiten ab.
Ambient-Werbung: Zielgruppen im Alltag erreichen
Ambient-Werbung nutzt ausgewählte Orte und Alltagssituationen für die Platzierung von Werbebotschaften.
Denkbar sind beispielsweise Werbemittel in Fitnessstudios, Freizeiteinrichtungen oder anderen zielgruppenrelevanten Umfeldern.
Wir prüfen, welche Platzierungsmöglichkeiten zur gewünschten Zielgruppe passen und für die jeweilige Kampagne verfügbar sind.
Welche Vorteile bietet Beilagenmarketing?
Beilagenwerbung kann eine sinnvolle Ergänzung zu adressierten Mailings, Anzeigen und digitalen Werbemaßnahmen sein.
Zu den möglichen Vorteilen gehören:
- Zielgruppenorientierte Platzierung: Auswahl von Versandhändlern, Publikationen oder anderen Werbeträgern mit passender Empfängerstruktur
- Keine eigene Adressliste erforderlich: Die Verteilung erfolgt über den jeweiligen Beilagenträger
- Nutzung bestehender Versandwege: Die Werbemittel werden einer bereits vorgesehenen Sendung oder Publikation beigefügt
- Flexible Werbemittel: Je nach Werbeträger sind unterschiedliche Formate und Beilagenarten möglich
- Messbare Reaktionen: Gutscheincodes, Aktions-URLs oder andere Rückkanäle können eine Zuordnung von Reaktionen ermöglichen
- Nationale und internationale Einsatzmöglichkeiten: Geeignete Beilagenträger können für unterschiedliche Märkte recherchiert werden
Welche Vorteile im Einzelfall zum Tragen kommen, hängt von Werbeträger, Zielgruppe und Kampagnenkonzept ab.
Wie finden Sie die passenden Beilagenträger?
Eine erfolgreiche Beilagenplanung beginnt nicht mit der größtmöglichen Streumenge, sondern mit der passenden Empfängerstruktur.
Wir betrachten deshalb zunächst Ihr Angebot und die Menschen oder Unternehmen, die Sie erreichen möchten.
Zielgruppen und Werbeumfelder auswählen
Bei der Auswahl geeigneter Beilagenträger können unter anderem folgende Kriterien eine Rolle spielen:
- Produktinteressen und Kaufverhalten der Empfänger
- B2C- oder B2B-Zielgruppe
- Alter und weitere verfügbare Zielgruppenmerkmale
- Thematische Ausrichtung des Versandhändlers oder Mediums
- Geografische Verbreitung
- Versandrhythmus und mögliche Belegungstermine
Nicht jeder Beilagenträger ermöglicht eine zusätzliche Selektion innerhalb seiner Empfängerstruktur. Die verfügbaren Möglichkeiten prüfen wir im Rahmen der Planung.
Beilagenkapazitäten, Formate und Konditionen prüfen
Neben der Zielgruppenpassung sind die technischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen entscheidend.
Dazu gehören beispielsweise verfügbare Stückzahlen, Mindestbelegungen, Anliefertermine, Format- und Gewichtsvorgaben sowie die Beilagenpreise.
Auch die Anzahl weiterer Fremdbeilagen kann für die Bewertung eines Werbeträgers relevant sein.
Wir vergleichen geeignete Angebote und unterstützen bei der Auswahl passender Belegungen.
Beilagenmarketing für B2C- und B2B-Kampagnen
Beilagenwerbung ist nicht auf die Ansprache privater Endkunden beschränkt.
Für B2C-Kampagnen kommen beispielsweise Versandhändler, Katalogversender und Publikationen mit geeigneten Konsumentenzielgruppen infrage.
Im B2B-Bereich können gewerbliche Versandkanäle, Fachpublikationen oder andere geeignete Geschäftskundenumfelder genutzt werden.
Entscheidend ist, ob die Empfängerstruktur zum beworbenen Produkt und zum jeweiligen Kampagnenziel passt.
Beilagen produzieren und Kampagnen abwickeln
Neben der Auswahl geeigneter Beilagenträger unterstützen wir Sie bei der operativen Umsetzung Ihrer Kampagne.
Produktion und Konfektionierung der Werbemittel
Je nach Kampagne übernehmen wir die Produktion und Weiterverarbeitung von Flyern, Gutscheinen und weiteren geeigneten Beilagen.
Dabei berücksichtigen wir die technischen Vorgaben der ausgewählten Werbeträger.
Besonders Format und Gewicht sollten bereits in der Planungsphase abgestimmt werden, da sie die möglichen Platzierungen und Kosten beeinflussen.
Buchung, Anlieferung und Terminplanung
Für die Umsetzung stimmen wir Beilagenmengen, Buchungen und erforderliche Anliefertermine mit den beteiligten Partnern ab.
Auf Wunsch koordinieren wir mehrere Beilagenträger innerhalb einer Kampagne.
So lassen sich unterschiedliche Zielgruppen, Versandkanäle und Belegungstermine in einer gemeinsamen Planung zusammenführen.
Haushaltswerbung als ergänzende Möglichkeit
Nicht jede Zielgruppe lässt sich am besten über Pakete, Kataloge oder Printmedien erreichen.
Wenn eine möglichst breite oder regional eingegrenzte Haushaltsansprache im Vordergrund steht, kann unadressierte Haushaltswerbung eine Alternative oder Ergänzung sein.
Dabei werden Werbemittel innerhalb definierter Verteilgebiete an Haushalte zugestellt.
Diese Werbeform unterscheidet sich von der Beilagenwerbung über bestehende Versand- und Medienkanäle und wird deshalb im Leistungsbereich Mediaplanung & Einkauf ausführlicher behandelt.
Beilagenkampagnen auswerten und weiterentwickeln
Auch bei Beilagenwerbung ist es sinnvoll, die Ergebnisse einzelner Werbeträger und Belegungen zu betrachten.
Dafür können beispielsweise individuelle Gutscheincodes, Aktions-URLs oder andere eindeutig zuordenbare Reaktionsmöglichkeiten eingesetzt werden.
Je nach Kampagne lassen sich Kennzahlen wie Responsequote, Bestellungen, gewonnene Neukunden oder Kosten pro Reaktion auswerten.
Die Ergebnisse können Hinweise darauf geben, welche Zielgruppen und Beilagenträger für künftige Maßnahmen besonders interessant sind.
Voraussetzung ist eine geeignete Erfassung der Reaktionen.
Warum Beilagenmarketing mit Trebbau?
Wir verbinden Marktkenntnis und Erfahrung in der Auswahl von Beilagenträgern mit Leistungen aus Mediaplanung, Produktion und Kampagnenabwicklung.
Dabei greifen wir auf unterschiedliche nationale und internationale Werbemöglichkeiten zurück.
Über unser List-Portfolio erhalten Sie außerdem Einblick in ausgewählte Beilagenangebote, die wir für unsere Partner vermarkten.
Sie können uns mit der Recherche und Buchung einzelner Beilagenplätze beauftragen oder mehrere Schritte Ihrer Kampagne miteinander verbinden.
Sie möchten eigene Paketbeilagenplätze vermarkten?
Sie betreiben einen Versandhandel oder Online-Shop und möchten anderen Unternehmen ermöglichen, Werbebeilagen in Ihre Pakete einzulegen?
Dann unterstützen wir Sie auch bei der Vermarktung Ihrer verfügbaren Paketbeilagenplätze.
Dabei handelt es sich um einen eigenständigen Leistungsbereich, der sich an Unternehmen mit eigenen Versandkapazitäten richtet.
Beilagenkampagne mit Trebbau planen
Sie möchten neue Kunden über Paket-, Katalog- oder Mediabeilagen gewinnen? Oder suchen Sie geeignete Spezialbeilagen und Ambient-Werbemöglichkeiten?
Sprechen Sie mit uns über Ihre Zielgruppe, Ihr Angebot, die gewünschte Beilagenmenge und den geplanten Kampagnenzeitraum.
Wir recherchieren geeignete Werbeträger und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.
Häufige Fragen zum Beilagenmarketing
Beim Beilagenmarketing werden Werbemittel über bestehende Versand- oder Medienkanäle verteilt. Typische Beispiele sind Flyer in Paketen, Katalogen oder Zeitschriften.
Paketbeilagen werden Warenlieferungen von Versandhändlern und Online-Shops beigefügt. Mediabeilagen erscheinen in Printpublikationen wie Zeitschriften oder Fachmedien. Die Zielgruppenauswahl erfolgt jeweils über den passenden Beilagenträger.
Nein. Die Verteilung erfolgt über die bestehenden Versand- oder Medienkanäle des Beilagenträgers. Für die Buchung einer Beilagenkampagne benötigen Sie deshalb in der Regel keine eigene Empfängeradressliste.
Die Kosten hängen unter anderem vom Beilagenträger, der Stückzahl, dem Format, dem Gewicht und den vereinbarten Konditionen ab. Hinzu können Kosten für Produktion, Konfektionierung und Anlieferung kommen.
Ja. Einige Beilagenträger bieten regionale Teilbelegungen oder andere geografische Auswahlmöglichkeiten an. Welche Regionen und Mengen verfügbar sind, hängt vom jeweiligen Anbieter ab.
Mit individuellen Gutscheincodes, Aktions-URLs oder anderen zuordenbaren Rückkanälen können Reaktionen einzelnen Beilagenträgern oder Kampagnen zugeordnet werden. Voraussetzung ist, dass diese Möglichkeiten bei der Planung berücksichtigt werden.
